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浅析b2b在线交易模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-27 浏览次数:312
 
       网络技术的不断进步,以及十分注重客户体验的服务理念,使得b2b电子商务在市场上得到了迅速的发展。网上购物已经不仅仅只是简单的相互“买”“卖”,多种采购模式的出现,使B2C平台和传统的采购方法逐渐满足不了企业客户采购的需求,而b2b平台恰巧能够达到这类企业客户的采购期望,因此b2b在线交易将成为重点。

目前,风前月下是政府机构还是大中型企业,都呼吁有一个公开透明的b2b电商平台,提供货真价实的商品,而实现阳光采购,可以为企业带来更多的便利和成本控制,目前像富士康旗下的富贸商城已经开始探索这个领域,做在线b2b商城,需要有品牌、口碑、商品质量以及完善的售后支持和服务。

实施b2b平台采购电商化,通过在线交易完成全流程,需要整合万千商品,根据同生产季节特征推出合适的商品,不同级别的会员提供相应不同的服务,满足客户多样化需求,这些也将是“互联网 采购”必然的趋势。

但是相对于B2C、C2C等电商模式,必须承认b2b电商处于在线交易的初级阶段,在现阶段也面临一些难题:

1、b2b企业客户群体基础相对薄弱,多数企业对在线交易的认识不深、接受不足,特别是对一些规模以上企业,电商参与程度和应用程度较中小企业有相当大差距。一般来看,民营企业较国有企业更重视电子商务,东部沿海地区较中西部地区更重视电子商务。

2、目前b2b平台市场客户群体仍然需要花费大量的时间、精力、成本加以培育,尤其是对深受传统商业模式影响的工业品、原材料企业客户,更加需要重点发展。

总之,b2b在线交易难,从业务模型、IT技术实现、到运作落地,比B2C难得多,但是越是难、门槛越是高、机会就越大,近阶段的机会个人认为是在细分领域的b2b交易,因为细分领域的供应链有共性、做起来相对容易、资源相对好整合,东哥说“B2C垂直平台必死”、原因是重复消费、关联消费小,但是这话应该不适用于b2b,b2b用户粘性很高、这也就是b2b和B2C的核心差异:b2b是合作伙伴,B2C是纯粹的买卖。

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