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布料B2B平台该如何自救

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-28 浏览次数:321
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在互联网+的大背景下,随着网络的高速发展以及外国多元文化的输入,大众消费者审美情趣的提高,大家对个性化的需求也随之聚集,年轻人开始摒弃“品牌化”追求,而开始追求反映个人诉求的商品和服务。因此,传统的服装品牌研发周期漫长,市场款式单一,已经难以满足目前的消费者市场需求。品牌变革迫在眉睫。作为服装的载体之一:布料,其市场也受到新兴市场模式的冲击,布料b2b平台必须要对自身做出改变找出不足点并加以改正已经成为现今的热点话题。

一、布料行业要发生变革,柔性布料兴起

传统品牌的单品爆款模式,让布料企业有精力和时间去开发销售单品,并能持续发展。然而,随着服装行业从“以品牌为中心”转向“以设计为中心”,“以卖方市场为中心”转向“以买方市场为中心”,消费者的地位开始变得越来越重要。随着90后消费群体崛起,追求个性特色的他们希望买到与其他人不同的服装是他们在服装消费时的第一诉求。个性、时尚、限量的设计师品牌或者定制服装等新兴品牌更合他们的口味。相对柔性的布料供给方式是新兴品牌最为倾向的选择。

从“以品牌为中心”转向“以设计为中心”,生态型转型,全面升级。贯穿从消费需求到生产再到营销的整个生态体系,需要建立企业与消费者最直接的接触。布料B2B平台兴起,是对整个布料行业的升级改造。品牌的市场数据指导设计师选择布料,B2B平台会记录设计师的消费偏好,对布料生产企业进行指导,从而促进服装布料产业链的良性发展。

二、布料B2B模式中开始向精细化运营发展

找到布料只是开始,客户的信任,优惠的价格,产品质量,沟通效率,快速供应、盈利空间等都是整合流通环节中核心点,这考验的就是平台的运营能力,尤其是在行业诚信及资金支付体系还不完善的当下。其首先表现在对下游服务是不是能接地气:布料成了非标产品,这就决定了买家需要一对一服务,不要期待买家会使用你的App,或者在网站去下单,平台和业务员都需要服务好客户。其次看对上游供应来源是否能严格筛选,搭建好自己的产品库。布料供应链整合的核心在于上游,平台之间的竞争某种意义上就是对最上游优质供应商及其产品库掌控能力的比拼。因为供需关系变化对生产力修正极其重要,一旦产品信息不能及时反馈,就容易造成热销产品库存不足、滞销品库存积压等问题。最后要看能否在产业链上下环节获得较强的议价权,这决定了平台方能够获取的毛利率和利润规模。

三、搭建“B2B+实体”体验平台

“B2B+实体”体验平台这种模式能够进行自我复制与分裂,能利用信息平台与实体体验平台结合的形式,为B2B服务平台提供了实体样品的现场体验,并为解决纺织布料在B2B平台交流 过程中因为颜色、手感、流行风格、产品质量等因素影响在线交易的问题提供重要的数据来源。并且能够为平台吸收有影响力、负责任的纺织布料供应商、大型服装生产企业、大型服装品牌运营企业、纺织服装高等院校,直接为平台建立了一个以实体布料库为核心、以信息化软件为手段的高端、高效、高质量的生态系统。对开展全行业的纺织布料信息化建设与信息化服务B2B平台建立坚实稳固的基础。

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